服务购

　　营销策划是一家企业为了增长自身的经济利益所必须采取的措施之一，尤其是在如今的互联网时代，能够做好一份合格的网络策划营销能对一家企业有很大的帮助。那怎样才算是一篇较为成功的网络营销策划呢？通过下面的的这篇关于休闲食品的网络策划，我想你会找到答案。

　　一、网络营销策划的目的：

　　本次的营销策划是一次网络营销策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而获得更大的企业利益，赢得消费者的青睐，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、网络营销产品概况：

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　中国休闲食品市场有如下几个特点：

　　（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口：

　　1. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

　　2. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

　　3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

　　（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”：

　　1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

　　2. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

　　4. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

　　三、 市场环境分析：

　　1、休闲食品行业环境现状：

　　上个世纪从90年**始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

　　2、网络消费者分析：

　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

　　3、休闲食品特征分析：

　　①健康食品居于主导地位 ②年轻消费群体崛起 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④产品更新速度快⑤高收入家庭成为休闲食品消费主流

　　四、休闲食品顾客群体分析

　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

　　五、网络营销盈利模式

　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

　　六、网络休闲食品营销组合

　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

　　2、针对渠道方面：

　　（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）

　　（2）建立微博，推广有益可口的休闲零食

　　（3）建立博客，推出并介绍对应的商品

　　（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

　　3、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）****抽奖活动（3）休闲食品知识问答

　　4、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

　　以上就是关于这篇关于休闲食品的网络营销策划的全部内容了，希望大家在看完之后能够有所帮助。如果大家想要观看更多关于网络营销策划的相关内容，可以到猪八戒网服务购的行业资讯查看。