服务购

一、创办企业的目的。

商业计划书撰写的第一步就是阐明你的目的，并且要做到简洁明了。

二、介绍你的产品。

商业计划书中最重要的部分在此。你的产品是什么，它最吸引人的突出特征，现在处于什么发展阶段，产品的成本和售价，产品的销售方式等等都需要在撰写商品计划书时考虑进去。写商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

三、确定你的目标市场。

你的产品将面对的人是哪些?一定要有一个目标市场的划分。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者行为的影响，以及所起的作用。

四、敢于竞争。

说明你的竞争力，为什么这件事情你能做，而别人不能做。在写商业计划书时，竞争对手的成分也要充分考虑，从而能表现出你的优势。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在撰写商业计划书时，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

五、说明市场前景。

论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样。在撰写商业计划书时，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。同时需要注意的是，对市场前景的预测要基于详细的调查和数据，而非凭空猜测想象。

六、你要如何营销？

说明你将如何挣钱?商业计划书中应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打进行推广宣传的方式、地区等等。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，写商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

七、做一个财务分析。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

财务规划是商业计划书的支撑，如果没有一个好的财务分析，无疑会给别人带来你没有经验的印象，降低企业价值，增加企业风险。

八、介绍你的团队。

最后，在商业计划书中，描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家所需要做的事，写一份优秀的商业计划书无疑会提高对方的好感度和信任度，因此，在撰写商业计划书时，要注意措辞，尽量简洁明了，直截了当，确保商业计划书能够“击中目标”。