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怎样写好一份商业计划书？怎样才能算得上优秀的计划书呢？需要哪些条件和要素呢？

   商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 商业计划书,也称作商业策划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。商业计划书包括:本商业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容 ：

   准备工作1.关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?

一、执行总结 

  是商业计划的一到两页的概括。  

二、产业背景和公司概述    

三、市场调查和分析  

  这是表明你对市场了解程度的窗口。 

  四、公司战略  

  阐释公司如何进行竞争。     

五、总体进度安排  

六、关键的风险、问题和假定  

七、管理团队  

 八、企业经济状况  

  介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。    

九、财务预测  

  十、假定公司能够提供的利益  

  这是你的"卖点。  

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 

   1、力求表述清楚简洁。 

   2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 

   3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 

   4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 

   5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 

   6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。  

   7、请你的读者做出反馈。 

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：  

   1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 

   2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 

   3、导向是产品或服务，而不是市场。  

   4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 

   5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 

   6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 

   7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。