服务购

一、家居建材联盟活动方案之必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!例：***的内心对话是“钓鱼岛”;老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”……

　　找到对方内心对话的四个步骤：1、走出自己的世界!2、走进对方的内心世界!3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)4、将他带进你自己的世界!5、让客户主动找你!

　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!

二、家居建材联盟活动方案之永远不卖承诺，只卖结果!你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果，只讲客户最想要的结果。

　　例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了吸引更多男性的目光。所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果!例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!2、让客户最快速达到结果!例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心!3、让客户最安全达到结果!例：可以喝的洗面奶!

三、家居建材联盟活动方案之没有营销，只有人性!营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。

看了以上关于家居建材联盟活动方案的一些基本介绍，你是否对家居建材联盟活动方案有了更多的认识呢？更多资讯敬请关注猪八戒平台。