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随着线上资源逐渐达到饱和，几大电商平台逐渐将目光投到了线下市场，类似于“京东+永辉”“阿里+银泰”“阿里+百联”这样的案例数不胜数，而仅仅只是合作是无法满足这些电商大佬的。于是，如今市场上已经出现了融合线上优势和线下体验的零售业态的趋势，预示着电商掠夺线下流量的大潮流正式开启。

用合作敲开线下零售大门

两年前，但是电商的两大巨头——阿里巴巴和京东分别与苏宁云商和永辉超进行合作，实现了从“电”到“店”的转变，被外界看作是电商大佬向线下“进军的号角”。

在华平投资合伙人陈伟豪看来，新时代的零售业主要有两个要点：第一个是新一代消费者的消费需求变化。现在网上购物的主力军多为70-90后的消费者，他们更注重产品品质和服务，同时也有更多的可支配的收入和时间，在这样的情况下怎样去满足他们的购物需求，这才是现在的灵识也应该去思考的。

第二个要点是技术的革新。近几年互联网技术的发展是超乎想象的，而在这样的社会环境下，零售业如果不能及时的跟上脚步，做好技术的变革，到最后只能被社会所淘汰。

“新零售”落地 从生鲜开始？

2016年1月，原京东物流总监侯毅在沪创办盒马鲜生，并获得了阿里的投资，盒马鲜生采用“线上电商+线下门店”经营模式，业界普遍认为盒马鲜生将成为阿里新零售的1号工程。截至目前，盒马鲜生已开出13家店，覆盖北京、上海和宁波三地。

京东自然是不愿坐以待毙， 2017年春节刚过，京东在生鲜事业部之外组建一支“秘密部队”。这个组织就是为京东之后发展线下生鲜店提供前期的筹备。有消息称，京东线下生鲜店选址已经初步确定：第一家店位于京东总部附近的亦庄大族广场，经营面积在4000平米，第二家店位于海淀区清河中街的五彩城，经营面积在2000平米左右。

且不管美京东此举是不是为了和阿里进行竞争，但这种线上、线下融合模式，在一定程度上能够证明零售业正在悄然变革。

电商大佬为什么爱线下？

现如今，线上流量的成本越来越高，而零售业的物业成本比重已经降至总成本的10%。线上线下的成本差距正在缩小，甚至反转。纯电商企业要想继续发展就必须要和实体零售业实现融合，两者互惠互利，共同发展。

还有一个事实，是被如今的很多人都忽略的——所有人在成为线上流量之前都首先是线下流量，这就意味着，线下还拥有很多线上无法比拟的优势，并且线下流量还有很多可挖掘的资源。

新的流通服务于新的消费需求，通过对消费需求的满足来引导上游产业链的变化。如今的电商普遍将重心都放在对客户体验的满足上。而在纯电商产业与实体零售业实现融合的过程中，两者面临的难题集中在如何做好用户管理，并通过社交网络、大数据以及物流等手段实现在新零售时代下的变革。