服务购

　　一、市场调研、确定目标品牌、定位

　　二、提交、修正设计计划书、时间表

　　三、产品色彩设计、产品面料设计

　　四、产品款式设计

　　五、产品结构设计

　　六、产品形象设计、产品营销、推广

　　七、设计评估

　　第一节、服装市场 1、服装市场的概念

　　服装市场从狭义的角度来讲是指进行服装商品买卖的场所；从广义来讲它涵盖了服装从产品到商品的整个过程，有服装生产者、服装消费者、服装品牌、服装营销等共同构成。

　　2、服装市场的特点

　　服装市场与其它市场有不同之处，特别是时间性和时尚性是其它市场所没有的。 (1)针对性

　　服装市场面对不同的消费者，具有多样化和层次化的特征，针对不同的细分市场和消费者的需要，服装企业的设计和产品开发要具有针对性，定位要准确，来满足各类消费者对服装的不同需求。

　　(2)时间性

　　服装市场特别是女装市场，受流行的左右，存在着很强的时间性和季节***装企业在制定生产计划和设计款式等方面，应抓紧时机、推陈出新。     (3)差异性

　　每个人的文化水平和修养直接影响他的审美观点和品味，不同社会阶层的人在服装的选择上有不同。因此，服装市场营销就必须具有差异性，才能扩展服装的营销范围，使消费者有选择余地。     (4)时尚性

　　服装作为流行的载体，无论是款式还是颜色都受到潮流的影响。服装的时尚性是其在市场上众多品牌中脱颖而出的必要条件。款式新颖、富于变化、具有时代感的服装，能满足消费者对美的追求。

　　3、服装市场细分 （1）、市场细分的概念

　　市场细分将不同消费者的需求差异合并加以分类，划分为若干个相类似的消费者群，来明确产品的销售范围和服务对象的过程。市场细分不是从企业的产品出发来分割市场，而是以消费者的需求差异为依据细分市场。

　　（2）、服装市场细分的标准

　　市场细分的标准是实施市场细分时的依据，体现消费者不同需求的主要因素，包括： (1)地理因素 (2)人口因素 (3)心理因素

　　4、服装市场观察与调研报告 （1）、服装市场观察

　　作为设计师，观察服装市场和市场调研是基本功。设计师对市场的把控也是通过长时期的观察、了解掌握的。通过观察服装市场我们可以得知新的流行趋势：包括最有影响力的色彩、最时尚的搭配式样及被大家都接受的设计细节甚至流行面料。

　　在观察服装市场时通常要有目的的去看境外顶级品牌和时尚品牌，直接感受国际流行趋势、流行色在高级成衣中实践。只要用心体会、揣摩，会在提高审美品味、丰富货品搭配知识、产品整体搭配方面都受益非浅。

　　观察服装市场还要去看国内有影响力的品牌，如“白领”“玛丝菲尔”“淑女屋”等，从中理会品牌在如何坚持自身风格的同时、汲取时尚元素。

　　观察服装市场还有一项就是观察相关竞争品牌，每一个品牌都有定位相似、目标市场相近的竞争品牌。及时扑捉竞争品牌的设计动向和市场信息，可以提高自身在市场上的生命力。

　　面对市场只有经常性、细致性的观察，才能增长设计经验和阅历。特别是广东地区、深圳地区是我国著名的时装基地，品牌云集，新品牌、新概念不断涌现；又毗邻香港有机会看到更多的境外品牌，应该借此机会培养自己的时尚敏感度，为下一步的设计进阶积累专业知识。

　　在市场调研时通常调查如下内容：     （1）、产品调查  产品调查主要是调查消费者对本企业产品的质量、款式、面料、品种、色彩、包装、商标、品牌、服务等的意见、评价和要求，企业产品处于生命周期的具体阶段，有无新产品来代替、市场的占有率及产品的流行趋势等。     （2）、价格调查  价格调查主要是调查影响产品价格的文化因素、市场供求情况、产品需求弹性、价格政策对产品销售量的影响、新产品的定价策略、产品变动对消费者的影响以及竞争对手的反映等。     （3）、销售渠道的调查  销售渠道的调查主要调查中间商在销售额、销售量、利润、资金和经营能力等方面的情况；商品的仓储、运输、保管以及各地商品网点的情况。  （2）、服装市场调查的步骤

　　通常市场调查包括以下步骤：

　　a、确定调查目标

　　要求调查人员确定市场的调查目标，如消费者意向调查、服装产品调查、时装调查、促销调查等。

　　b、制定调查计划

　　市场调查计划的内容包括调查目的、调查项目、调查进度、调查经费预算、调查方法和步骤，调查工具以及问卷设计等。

　　c、实施计划、收集信息

　　根据制定的调查计划，开始进行正式调查。首先确定资料和信息来源以及采取的调查方法，并要注意信息的可靠程度。

　　d、整理资料、分析信息

　　资料的整理分析包括审核、分类、统计、分析等。 e、编写调查报告  （3）、调研报告

　　市场调研报告是对服装市场的理性总结和归纳。市场调研报告有以下几种类型： a、流行动态分析，主要关注市场上的流行色和时尚趋势。在每一季设计之前，都要对市场和流行作从新的认识，作为设计依据。

　　b、品牌动向分析，这种市场调研报告分两个方面，一方面要能条理地反映市场上其它品牌的变化、各品牌最新动向及市场潜在流行；另一方面是自身品牌在市场上的处境，优势及存在的问题。

　　c、市场概况分析，特别针对其它城市通过实地考察后，对当地的各个商场档次、品牌概况、消费能力、时尚喜好做细致分析，甚至罗列主要商场的品牌分布和人流量，为下一步设计趋向改变和选择商场提供依据。

　　调查报告的内容应包括调查的目的；项目和范围；调查的方法和步骤；调查结果分析；结论和建议；必要的附件和参考资料等。