服务购

　　首先要清楚自己的品牌定位，当你的品牌风格得到目标客户的认同，而产品和服务也达到一定水准时，价格对于消费者而言，已经不是最重要的因素了，这是一件多么幸福的事情。电商运营品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位，品牌定位需要的是团队作战，从客服到美工，到产品的包装袋，缺一不可。

　　电商运营品牌定位——定位简介

　　卖货还是卖文化，卖货只要有好款式，可以永无止境的复制下去，而文化一旦培养出来，衣服为载体，就是一个核心竞争力，是别人偷不走的。定位是什么？定位是你给顾客独一无二差异化的东西！是顾客购买东西的一个理由！是区别于竞争对手的东西！

　　电商运营品牌定位——定位单品营销

　　这项目需要美工，客服，推广三部门的全力配合，拿出单品推广方案，在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，要营造店铺装修营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点，简单的说，好的产品要配上好的装修效果才能卖的火。并且运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划，美工部门要有一个立足于店铺文化的商品装修页面详情，并在首页设置导航链接。

　　电商运营品牌定位——了解市场和客户

　　传统的一些品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究，以确保推出符合客户要求的产品。我们需要考虑的是当前的流行趋势下客户最需要什么？在没有建全完善的客户档案或历史销售记录之前，这会是一件非常困难的事情。我们可以观察竞争对手，他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。然后分析他们的产品系列、风格、款式、价格以及优劣势等，以判断什么是我们潜在客户喜欢购买的，并据此定位自己的产品。

　　电商运营品牌定位——产品的规划

　　产品规划的本质就是产品的选择，也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。产品的规划比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部份有深度的产品，同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。

　　电商运营品牌定位——产品的卖点

　　我们可以通过技术化和装修化的手段，向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点，形成对消费者的影响。比如说：功能性、时尚性和附加值。任何的定位都是围绕产品的卖点来展开。