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　　把网络零售电子商务平台分为网商型（代表是淘宝、拍拍等）、流通性电子商务平台（代表是京东、当当等）、制造型电子商务平台（蒙牛商城等），截至目前，网商型电子商务平台和流通性电子商务平台占网络零售市场份额的90%以上，但是易观商业解决方案电子商务咨询中心咨询顾问马雷认为，对比电子商务发展成熟的国家，美国传统企业（品牌制造商和传统连锁零售商）在网络零售的市场份额已占据半壁江山，韩国大部分B2C网站都是传统企业，B2C电子商务平台中的TOP10中有8家都是传统企业，所以可以预见不久的将来，中国制造型电子商务平台的市场份额的占比将大大提升。

　　五芳斋、稻香村、茅台、山西汾酒、蒙牛、宝洁等快消行业制造型企业纷纷试水电子商务，制造企业涉足电子商务是大势所趋，盖茨曾经说：21世纪要么电子商务，要么无商可务，马云也曾经说过类似的话，进一步说，现在大多数传统企业对于电子商务不是要不要做的问题，而是怎么做的问题。

　　易观商业解决方案电子商务咨询中心咨询顾问马雷认为，制造型的传统企业进军电子商务将会面临战略、系统、运营等方面的挑战。

　　战略方面：制定什么样的战略目的和定位？是线下渠道的补充，还是一种新的开辟新的商业模式？制定什么样的商业模式？该商业模式是否有竞争力？这些都是食品饮料行业进军电子商务不得不考虑的问题。易观商业解决方案电子商务咨询中心研究发现食品饮料行业进军电子商务多采用四种模式，即以用户经营为中心、以产品销售为中心、以平台运营为中心和多样化增量结合，但是企业往往会在以产品销售为中心和以平台运营为中心两者之间举棋不定，面对流通性电子商务平台和网商性电子商务平台的竞争，常困惑于制定什么样的差异化竞争策略？如何最大化企业资源和能力？如何协同与原有业务的关系？产品和价格冲突如何解决？这些都是快消企业不得不认真研究的挑战。

　　运营方面：企业进军电子商务将面临采购、仓储、物流、客服、营销等挑战，详细介绍如下。

　　首先、企业采用以平台运营为中心的策略，即在平台上同时经营其他厂家产品时，B2C企业不得不面临食品饮料行业的生产商众多，B2C企业如何与产品种类丰富庞杂的食品生产企业谈判，在近期食品接连发生安全问题、食品安全受质疑的情况下，保证丰富的产品种类、合适的产品进价和可靠的产品质量将是一个挑战，食品B2C电子商务平台或许需要到生产厂家实地考查谈判。

　　其次、在存储和运输上，如何保证广泛的配送区域、灵活的配送时间以及快捷的配送周期；不同食品对存储和运输环境往往都有特殊要求。另外食品还存在保质期的问题，这要求B2C平台的后台管理系统要记录每个食品生产日期和保质日期，以便在快过期之前(提前3个月)下架并返还给其他供应商。如易观商业解决方案电子商务咨询中心为国内一大型食品B2C企业做仓储物流解决方案时，经过调研和研究，给出的策略是，在前期，考虑到订单不会太多，且需要控制启动成本，订单配送可选择第三方物流公司完成，在网站运营比较成熟后，订单量较多时，考虑自建物流配送点来完成客户集中区域的配送；与第三方合作模式和自建配送点模式的详细内容都会有详细要求。

　　第三、网络营销，传统企业进军电子商务如何对目标客户进行细分，针对不同目标客户的特征爱好采用不同的营销策略，B2C电子商务企业如何提高平台转化率、降低退货率、订单平均金额多少、营销推广成本如何分配？这些关键问题，不但需要理解快消行业的本质，更需要把握互联网的本质；易观商业解决方案电子商务咨询中心为上述食品B2C企业做网络精准营销策略时，经过对现有客户和潜在客户的基本特征和消费特征分类，通过二次细分，识别价值客户，针对不同的目标客户给出不同营销策略，概括来说有以下方面：目标客户群定位策略、目标客户群产品和产品组合策略建议，和目标客户群沟通和渠道策略建议，目标客户群服务体验策略建议；并给出了产品&营销竞争策略矩阵。

　　上面就是小编为大家整理的关于纯电商快消企业的文章，希望对大家有帮助。在实际的操作过程中大家可以根据实际情况进行灵活的调整。了解更多咨询请关注猪八戒网。