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　　外销转内销，毫无疑问表面上看是市场地理位置的变化，但本质上是企业定位战略的重大调整，随之带来的是经营模式和经营思路的系统性改变，需要从外贸的以客户和产品为导向转变为以市场为和消费者为导向。下面为大家介绍外贸企业内销的优劣权衡比较。

　　随着欧美市场的衰退与萎缩，中国市场已经是公认的全球最具潜力和发展的市场之一，“得中国者得天下”成为当前全球经济格局的真实写照，开拓国内市场，打造自有品牌，已成为很多外贸企业的心声。危机背后蕴藏着机遇，在市场环境发生重大变化时，外贸企业及时立足国内市场，进行市场重心的调整或转移，也许就是应对**危机而进行市场成功转型的好机会。

　　近几年来，尚阳咨询接触和服务过十几家中大型外贸企业，我们可以深切地感受到外贸企业在以下方面具有较强的优势，并有深厚的积累：

　　一、具有超前的经营理念

　　很多外贸企业的决策者在国际贸易业务开展过程中，经常出入欧美等经济发达地区，而且与很多国际一流的客户进行直接沟通交流，通过多年的积累和耳闻目染，具有开阔的视野和先进的理念，接受新事物能力非常强。

　　二、注重企业形象的建设

　　到一些外贸企业，直接的感觉是企业的建筑风格、办公环境、人文格调、产品展示等都非常具有现代时尚气息，令人有耳目一新的感觉。特别是在企业展示宣传上，更是舍得投入，而且是创意新颍，百花争艳，恨不得把自己向客户表现得淋漓尽致。虽然这是外贸企业的自身经营发展的现在需要，但注重企业形象的基因已经扎根落地。

　　三、产品质量较好

　　外贸企业的产品质量与同  国内企业相比确有卓越之处，可以说，国内市场上的产品品质基本上都属于二三流的，这可能与欧美地区等国际主要出口市场的质量标准要求有关。很多企业在质量控制上做的比较严谨，一般都具有三种以上国际质量管理体系认证，并能认真地按体系要求落实到生产过程。

　　四、研发创新能力突出

　　外贸企业的核心就是不断满足和创新客户的产品需求，国际客户的需求也多样化的和个性化，促使很多外贸企业在研发方面不断地提升和创新，具有深厚的积累，很多产品在国内市场是看不到的，具有****水平。

　　五、系统制造能力强

　　我们看到许多年出口规模上亿的外贸企业经常会有几百、上千个规格的产品，看着看着就头晕，短时间内还真分不清，这与国内市场为主的企业有很大的不同，所以说，外贸企业产品生产管理要比一般的企业要复杂的多，系统制造能力是非常强的。

　　六、执行速度快

　　一旦签下订单，对于外贸企业来说，意味着加班、赶货甚至是通宵作业，因为延误了交货期限而遭受赔偿恐怕是很多外贸企业都无法想象的一件事，因此，快速反应能力和强烈的时间观念是外贸企业普遍存在的共性。可以说，在激烈的出口市场竞争中，无时无刻不在考验企业的执行速度。

　　相对内销企业来讲，以上七个方面是外贸企业所具有的相对优势。这是外贸企业立足国际市场，在经营理念、管理方式、产品研发、生产技术、运营思维等方面的多年积累和沉淀，相对于内销企业具有厚实的内在基础，是外贸企业进行内销转型过程的厚积薄发的优势所在，但同时我们也必须清醒地认识到外贸企业面对内销转型所存在的劣势：

　　一、没有专业的内销团队

　　可以说，多数的外贸企业基本上还没有专业的内销团队。外贸企业一般只有十几名外贸业务人员，企业老总往往就是公司最大的业务员。有的企业想做国内市场，很多是把外贸人员直接转型做国内市场，面临的主要问题就是不了解国内市场的营销，做的是半死不活，反而成为开发国内市场的一大瓶颈，直接影响了企业内销的信心，组建专业的营销团队是外贸企业进军内销市场的关键。

　　二、没有自己的国内分销网络

　　做内销面对的是千千万万的最终消费者，外贸企业不可能再像以前那样把产品直接卖给消费者，这是不现实也是不可能的，中国市场区域广、差异性大，散乱特点突出，必须借助分销网络进行市场整合和产品销售，否则就无法在国内市场上取得发展，而众多的外贸企业在这方面基本没有基础，构建分销网络是外贸企业的必然选择。

　　三、没有自主品牌

　　一些外贸企业通过多年的发展积累，形成了一定的资源优势和较大的销售规模，但因很少涉足国内市场，他们的品牌虽然在国际上已具有较大影响力，但对国内市场来讲仍是新生儿，“大企业、小品牌”是外贸企业开发国内市场所面临的客观现实。因此，要开发好国内市场，想拥有一大批忠实的消费群体和稳定的分销网络，就应认真做好品牌，坚定地走品牌发展之路。

　　四、没有内销经验

　　这是笼罩在外贸企业头上的阴影！其实，很多外贸企业早就想开发国内市场，也有的企业主动进行了局部尝试，但有不少受挫，面对国内市场踌躇不前，做还不做，投还是不投，一直豫犹不决，关键原因是缺乏内销经验，面对充满诱惑的中国不知道从哪入手比较好？担心投入了能不能产出？市场有没有预想的那么好？做起来了能不能管的住？想想未知的问题和风险很多，已成为外贸企业转内销很难逾越的心理障碍。

　　以上就是外贸企业内销的优劣权衡，希望对大家有所帮助。更多资讯请关注猪八戒网服务购。