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　　年关将至，房企“走量”进入冲刺阶段。为加速线上与线下两个平台的高效协作，电商平台成为各房地产企业争相抢搭的快车。

　　“双十二”期间，首创置业联合淘宝、京东开展跨界营销尝试，共涉及全国13个城市的多个项目。与其他房企较为不同的是，首创此次促销决策由集团发起，而并非以项目或单套房进行试水。

　　根据此前的数据显示，前11个月首创置业累计销售金额超过200亿元，较去年同期上涨38.8%。“渠道建设在整个2014年都是我们的重点，特别是通过搭建立体复合的营销渠道，客户的来源拓展得更广泛，一些服务已经推到客户身边。”首创置业经营管理中心总经理赵强对记者表示，互联网的渠道营销越来越重要，因此首创在今年成立了互联网营销平台公司，负责对接所有的互联网平台商。

　　当行业进入白银时代后，坐等客户上门已不可能。从今年5月起，首创置业开始进行内部调整，搭建互联网营销平台，借全民营销小试牛刀。自9月20日开始的一个半月内，首创全民经纪人平台微信粉丝增加了2180人，共推荐客户964人，签约8组，签约金额达到1360万元。

　　另一方面，电商平台的作用越来越受到房地产企业重视。淘宝网日前宣布，“双十二”期间共有4000套内地房产被“淘”走，涉及全国500个楼盘。

　　“淘宝模式是网络直销的模式，但目前可能还没有一家电商公司能够完全在网上实现交易，我们建立淘宝直销模式的目的是要保持和强化与客户直接接触的能力。”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明表示，对首创置业来说，通过淘宝衍生出的营销方式已经有多种，如入驻淘宝房地产频道、借力“双十二”等“购物狂欢节”，以及推出特价房源进行秒杀活动等。同时，首创置业还计划携旗下主要在售项目参加淘宝专场拍卖会，通过拍卖会活动进一步吸引客户。“淘宝拍卖会客户的层次和一般的淘宝买家不一样，他们的层次通常比较高。通过这些活动吸引我们的客户，可以让他们淘到比较合适的房源。”

　　根据李蔚明的描述，目前，首创互联网营销平台已形成“一对多”的多元化尝试，淘宝的价值在于网络销售平台的延展，而首创与链家的合作则看中了后者的大数据。“我们在大数据方面开展了一些探讨，希望基于链家庞大的二手房客户和交易信息，在房地产开发、土地投资、产品设计、营销策略等方面进一步合作。同时，我们也关注到百度和万科近期的一系列尝试，下一步我们也将会和具备大数据能力的互联网公司开展深入合作。”

　　至于与京东的合作方式，除此前远洋与京东联合发起的众筹模式外，李蔚明坦言更看中京东金融的优势。9月，首创与京东进行了合作洽谈，内容主要基于客户服务，包括利用京东金融解决客户购房资金困难，基于京东商城丰富的电器、建材、设计装修方面的商家资源，给客户以一站式入住服务等。“首创置业和京东在房产方面的后续合作可能不会简单沿用之前的模式，双方正在积极探讨其他形式的合作方案。”李蔚明说。

　　以上就是电商渠道跨界开拓的具体情况。更多资讯请关注猪八戒网服务购。