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     众所周知，每个产品都有其生命周期。而这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。成功的导入策划，不但可以缩短产品的导入期，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长，这就体现出了一份新产品推广方案的重要性。那新产品推广方案又需要如何设计呢？今天小编就向大家介绍一下新产品推广方案，希望能给大家带来一些帮助。

    在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，这就要求我们在这个过程中精心策划，认真研究，准确导入。策划的重点是广告、渠道和终端；研究的重点是同类产品的整体市场状态；导入的重点是时机的把握。

    第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功能方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

    推出一款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的市场。这就要求我们新产品推广方案中的的广告策划、渠道推广和终端展示都不能偏离定位轨道。

    第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

    若发现与我们新产品所属的整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象带动产品成功导入。首先，我们需要在专业性、行业性及权威媒体上推广专题性软文与抢眼广告。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，强调由于产品的特色与品牌所带来的市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）和各种产品体验工具等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

    第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

    当我们发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度。这时，我们必须在导入新产品时要有创新思维，把重点放在开辟新市场与进一步细分市场以及建立大品牌形象上面。

    一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的常青形象，再让企业形象影响品牌形象，致使新品一上市就可注入良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

    二是依靠进一步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当一类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做出创新思维，与时俱进，不可固步自封，这样只会让自己推出的新产品坐以待毙。

    三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。

    以上就是小编向大家介绍的关于新产品推广方案的全部内容了，希望大家在看完之后能够有所帮助。总之，新产品在导入期的策划手法要根据各企业品牌状况及市场整体状态进行相应的调整，创新思维，勇于探索。