服务购

　　一个商品是否有好的销量，离不开合理的分销渠道设计。那么如何进行分销渠道设计呢？下面，小编整理了一份分销渠道设计方案，供大家参考。

　　一、分销渠道设计企业背景

　　本企业是一家以开发生产电脑小配件为主的生产型企业，企业初期已经研发并生产出许多新颖电脑小配件，在市场上试点销售，反映良好广受好评。企业生产的产品比较新颖多为市场上的新产品，以“新颖、时尚、实用、耐用”为企业产品的特色，以“提供优质生活，服务从心开始”为企业理念。

　　二、分销渠道设计目标

　　渠道设计具体目标、开拓市场、提高市场占有率、扩大品牌知名度

　　渠道流通便利、流畅

　　三、影响分销渠道设计的主要因素

　　?1市场因素，包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的集中度等；

　　?2产品因素，包括单价、式样、技术复杂度、、可保存性、体积与重量、标准化程度、毛利；

　　?3企业自身因素，包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的愿望、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力、知名度等；

　　?4中间商状况，包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的数量与素质、对市场的影响程度、服务能力、信誉度、知名度等；

　　?5竞争者状况，包括竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、知名度、经营目标及理念等；

　　?6环境因素，包括各种宏观、微观大的政策环境，各个地区的风俗环境等。

　　?我们在下面渠道的设计中分别对各个因素进行了详细分析，并以这些因素为前提设计了整个分销渠道。

　　四、分销渠道设计的结构

　　1.渠道长度：我们以能达到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济性为原则，不特别追求长渠道或是短渠道。

　　2．渠道宽度：选择性分销。渠道广度：多渠道销售

　　3. 渠道系统：整合渠道系统中的多渠道系统。

　　五、分销渠道的选择与开发

　　与有关的电脑商场磋商，并且消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。

　　有意愿的品牌电脑专卖店长期经营，专业知识和经验 比较丰富,能够掌握经营主动权,保持销售稳定或乘机扩大销售量。

　　批发商拥有自己的零售商店和固定的零售商顾客群拥有自己的分销渠道，经常保持一定的顾客流量，同时许多批发商拥有良好的信息沟通和货款结算关系，能够有效保障分销渠道正常连续运行。

　　各大高校的电脑修理装配店等，让产品尽可能的接近主要的消费者——大学生，易于扩宽销售。

　　定期进行户外宣**售，更贴近消费者，有利于提高产品的知名度，挖掘潜在的客户群。

　　创建自己的网站，尽可能的降低成本，并且利用网路的便利性，对产品广泛的宣传，做到价廉物美，以便赢得消费者的信赖与支持。

　　以上就是分销渠道设计方案了，获取更多有关分销渠道设计的资讯，请关注服务购的后续更新。