服务购

一、专业做好本职产品，做细做精

香飘飘专注于奶茶,喜之郎发家于果冻，香约奶茶发家于瓜子,多元化的好处在于，香飘飘奶茶作为一种在冬天销售良好的产品，喜之郎的经销商可以通过果冻、奶茶等多种产品内部调节淡旺季。但问题恰恰也在这里，经销商们一旦在淡季对香飘飘奶茶品类维护不足，销量往往立马下滑，而因为有了其他品类的产品支撑，喜之郎的经销商又很难心无旁骛地销售香飘飘奶茶。

香飘飘在企业品牌推广方案上则不同，它用全部身家性命押宝奶茶，总部没有其他产品，经销商们即便在淡季也得硬着头皮打市场。市场空隙总是存在的。比如夏天，消费者觉得路边店的杯装奶茶看上去就热，不愿购买，但在有空调超市，其往往会随手购进几杯奶茶。这就迫使香飘飘销售团队开始向KA渠道要增长，求效益。

二、吸取教训，摒弃与产务不相关的东西

香飘飘企业品牌推广方案砍掉一切与杯装奶茶不相关的业务，聚焦奶茶。香飘飘痛下决心关掉了前景光明的方便年糕项目，卖掉了设备。两家奶茶店也转手了。房地产项目正常结束后，也不再涉足。就是在奶茶领域，也进一步聚焦，减少品种。

三、适量提价，提升品格

香飘飘企业品牌推广方案在2010年原材料价格上涨时，香飘飘率先提价。在竞争白热化的情况下，提价似乎是自 杀之举。但香飘飘的逻辑是，行业要健康发展，一定要有利润空间，涨价之后有了利润空间，就会吸引更多竞争者进入这个行业，对行业健康有利。如果大家都采用低价格过度竞争，难免会有企业弄虚作假，最终毁了整个行业。

四、扩大宣传

时至2008年，香飘飘成功完善了原本薄弱的KA渠道。香飘飘在地面战场之外，另一场来自高空的博弈也已悄然打响，甚至硝烟更盛。2006年，香飘飘开始聘请陈好代言，海陆空投放巨量广告。事实证明，此举对香飘飘的拉升作用明显。2005年香飘飘产品销售额不过数千万元，仅仅一年多后，单在浙江一省香飘飘便可轻松完成两个亿的销售额了。

以上就是关于香飘飘的成功案例分析了，通过以上简单的大致四点，你是否对如何策划好一份企业品牌推广方案有了大致的启示呢？根据自身实际情况，做好适合自身的企业品牌推广方案。