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一份成功的营销策划书中营销方案必不可少，，在此我向大家详细的介绍美汁源果粒橙营销策划书中的营销方案。希望大家可以有所启发，做出一份好的营销策划书。

 (一)产品策略

1、研发新技术，加强产品口感的真实感;2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。

(二)价格策略

市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，顾客接受容易接受，能带来合理的利润。

(三)渠道策略

1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;

2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;

3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。

4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。

(四)促销策略

1、广告宣传;主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式

2、营业推广:在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动

3、人员推销:在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益

4、公共关系:赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。

5、节日促销:每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售

(五)、调整与评估

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

一切的营销方案都是依照当时的商场环境和商场行情所制定，尽管思考了一些商场的弹性改变，可是因为商场环境瞬息万变，所以营销策划书施行进程中，应根据实习状况见机行事，随即调整，并将施行效果及时反馈，以便对施行进程客观评估与操控。