服务购

主题

感恩妇女节，重谢半边天。

档期安排

2012-3-3-----2012-3-8

活动背景

超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果不好，妇女节促销对销售的拉动作用欠佳。

原因如下：

1)3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月为黑色三月。

2)分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较差的原因。

3)方案不适合消费者的志趣，顾客不买账。

4)活动操作设计复杂所以，活动效果要想好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。

新的创意和策划理念：

1)多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。

2)多点实惠。部分品类休闲食品批发价。

3)去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。

4)去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受。

季节和销售：春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品，顾客以女性群体为主。

活动：

1)5000大奖重谢消费者

凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。

2)奖项设置

a)特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。

b)一等奖：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5个6点。

c)二等奖：10粒装卷纸一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6顺花。

d)三等奖：联华抽纸一包1000*3.1=3100元，中2、4、6点。

e)四等奖：酱油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5点。

f)奖品当场发放，不得兑换成现金。

g)奖品合计：3)公司员工、促销员不参加。