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　　当今社会，人们的生活条件在不断提升，因此各式各样的珠宝首饰也成了结婚、日常节日的纪念品，馈赠品。对于平时的珠宝市场中，面对不同的人群，应做出怎样的营销策划方案呢？小编给大家带来一份珠宝营销策划方案的范文，快来找找灵感吧。

　　1、珠宝属奢侈品行业，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

　　2、促销品方面，品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。

　　3、品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

　　4、售卖过程方面，品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。

　　第一，依靠品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。实行****共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

　　第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。

　　第三，实行新型终端激励政策：

　　①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。

　　②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

　　a、情感化营销推介法。

　　b、各产品的所属寓意。

　　c、体验营销基本法则。

　　第四，终端的广告宣传。在终端进行电视广告片播放。同时，为了形成立体展示效果，制作水晶广告架、pop及产品宣传手册。

　　第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到服务，对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我有精美礼品送出；在客户发现质量问题时在第一时间为顾客进行维护及更换。