服务购

       如今中国的医疗机构有6万多家，消费者要区分不同医院所提供的医疗服务日益困难，医院应根据自身资源以及竞争对手状况，对自己正确定位，使医院的服务在消费者心目中相对于竞争者形成区隔并优越于竞争者。为了吸引更多消费者，医院应站在患者角度，以他们为出发点，为其提供一些区别于其他医院的服务，以差异取胜。有针对性的制定医院营销策划方案，推广医院的品牌文化。下面小编为大家收集了相关的医院营销策划方案，供大家参考。

　　一、医院营销策划方案之营销策略

　　开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略，并以公益为目的的策划活动贯穿始终。

　　（一）、医院营销的原则

　　1、高端营销将加大广度和深度，逐步树立自己医院的文化营销品牌，使文化营销与社会文化有效结合在一起。

　　2、加强高端营销与文化营销的重组，全面冲出普通营销的困境。

　   3、加强其他传播媒体的建设，努力挖掘新的传播的媒介，加大与其他非行业品牌的联络与建设，逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设，逐步摆脱其他媒介的高压困境，除了健全自己现有的网络平台，还将利用自己的优势打造自己的平面媒介，力争创办自己的健康杂志。

　　4、加强公益营销与专业营销的重组，重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动，增进医院的品牌营销力。

　　5、打好“农村包围城市”战，利用农村的口碑效应带动城市营销的升级，努力开辟第二战场。成立网络营销部门，专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。

　　（二）、医院营销的内容

　　1、准确把握市场动态，及时调整舆论信息

　　2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略

　　3、加强乡镇的市场营销工作，紧紧抓住农村医疗市场

　　A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

　　B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

　　C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

　　D、开展有效的农村医疗广告策划：

　　4、开辟城区社区医疗营销，按照市场细分原则，积极培育城区市场

　　A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌，在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等；

　　B、开展社区公益活动：

　　C、以外科微创为主的知识健康讲座

　　（1）、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插‘义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；

　　（2）、定期开展社区义诊活动；

　　5、积极组织高端策划，体现高档之式，为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫

　　6、关注行业讯息，拓宽传播领域

　　二、医院营销策划方案之产品策略：开展特色诊疗项目，并辅以多元化的发展战略

　　（一）提高医疗质量，塑造良好的内外营销环境。

　　1、引进医学人才，在职医务人员定期培训学习、进修、实践，使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。

　　2、添置先进的医疗设备，提高医生的诊断技术，使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

　　3、医疗环境建设：温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等

　　（二）、开展特色医疗项目：打造强势的专科品牌

　　1、充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。

　　2、成立齿科中心。

　　3、多层次合作联盟。

　　（三）、推行多元化发展策略，。

　　1、为适应广大客户对健康保健的需求——-成立“健康超市”。

　　2、成立健康保健俱乐部

　　3、特需医疗服务：

　　4、钟点病房。

       以上就是小编今天收集的医院营销策划方案，希望对你有所帮助。